我們每個人都知道，天然石材具有的不可再生、不可復制特點，是珍貴的裝飾材料，因此與生俱來就是高貴的象征。但是，為什么天然石材在終端市場上無法跟瓷磚抗爭呢？甚至，瓷磚還可以仿照天然石材的紋理特征進行“復制”。難道在終端市場上，天然石材就真的無能為力么？

中國石材行業(yè)發(fā)展較晚，但是發(fā)展很迅速。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國目前已成為名副其實的石材生產(chǎn)大國、消費大國和貿(mào)易大國。但就銷售模式而言，我國石材企業(yè)營銷手段創(chuàng)新不足，亟待走出價格競爭的怪圈，石材產(chǎn)品的市場定位應(yīng)該隨著現(xiàn)代石材業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。中國石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃就提出要求：中國石材企業(yè)要發(fā)揮國內(nèi)市場的主導作用，擴大石材應(yīng)用領(lǐng)域，將市場營銷策劃納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式與策略，推動企業(yè)從重加工型向銷售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵針對不同市場需求，引進專業(yè)機構(gòu)研究市場結(jié)構(gòu)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，完善售后服務(wù)，拓寬市場渠道。企業(yè)要增強引導市場消費的意識，挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。這是對中國整個石材行業(yè)的發(fā)展要求，更是石材經(jīng)營者需要面對和解決的問題。

因為，從我國石材業(yè)的幾次變革來看，很多石材企業(yè)主動對接市場的能力不足。所以說，石材企業(yè)必須主動接近市場，不要等終端找上門。只要主動融入市場，主動與終端市場接觸，才能使營銷變得更順利。

最近幾年，石材產(chǎn)品不再是高高在上的，而是逐漸融入了普通消費群體，由工程進入到家裝。進入家裝市場，是石材市場定位的調(diào)整。今后，石材產(chǎn)品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規(guī)格板以滿足家裝市場的需要。同時，石材品種要多樣化，并引入設(shè)計的概念。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售后服務(wù)要跟上，以滿足消費者多層次的需求。

我國《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，要積極推動建筑工業(yè)化，提高建筑構(gòu)配件的工業(yè)化制造水平，促進結(jié)構(gòu)件集成化、模塊化生產(chǎn),鼓勵和推動新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材產(chǎn)品進建材超市符合我國“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，也對我們石材行業(yè)發(fā)展提出了新要求。

石材行業(yè)要實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，質(zhì)量、品牌、標準三者缺一不可。為此，石材業(yè)要像陶瓷行業(yè)學習，從機械設(shè)備、生產(chǎn)工藝、流水線到產(chǎn)品尺寸都實現(xiàn)標準化，這樣既提高了效率，又降低了成本。石材企業(yè)要為客戶提供石材設(shè)計、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓更多的標準化產(chǎn)品走進千家萬戶，要成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

綜上所述，龍美達石材集團認為，中國的石材行業(yè)要想更好地進入終端市場，就應(yīng)該從以下三個方面著手：

一，主動融入終端市場，增強引導市場消費的意識；

二，產(chǎn)品設(shè)計多樣化，滿足消費者多層次的需求；

三，實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，注重品質(zhì)、品牌建設(shè)。